Prodej

Rozvíjejte obchodní lídry, aby vynikali v procesech, budovali trvalé vztahy a každé čtvrtletí dosahovali růstových cílů.

Posuňte prodejní dovednosti svého týmu na vyšší úroveň

Úspěšný prodejní přístup se opírá o vyváženou kombinaci vědy a talentu. Obchodní týmy potřebují strategii založenou na datech a dobře definované procesy využívající cílení, zaznamenávání výsledků a analýzu, aby měly informace, kteří potenciální zákazníci u nich s největší pravděpodobností nakoupí. Musí však také rozvíjet individuální vztahy a důvěru, aby mohli uzavírat nové obchody a získávat další zakázky od stávajících zákazníků. Týmy jsou často skvělé v jednom z těchto aspektů prodeje, ale ve druhém zaostávají a tyto nedostatky mohou mít negativní dopad na obchodní výsledky.

Obchodní lídři nastavují laťku celkového týmového výkonu. Když určí nevyužitý potenciál a příležitosti k růstu, zvyšují tuto laťku pro sebe i své kolegy, protože zavádějí nové poznatky a osvědčené postupy.

Zlepšení procesů a přístupu prodejního týmu může vaší firmě pomoci trvale dosahovat růstových cílů. Obsah opírající se principy a osvědčený systém realizace společnosti FranklinCovey umožní obchodním lídrům plně rozvinout talent týmu a připravit organizaci na dlouhodobý úspěch.

Klíčové prodejní dovednosti

Špičkoví obchodní lídři vědí, jak identifikovat ideální zákazníky, přistupovat k obchodům strategicky a poradensky a dotáhnout potenciální zakázky do reálné podoby.

Diferenciace

Vytváří sdělení, díky nimž výrobky a služby zaujmou na trhu jako prvotřídní volba.

Potenciální zákazníci

Důsledně iniciuje nové příležitosti a plní obchodní plány.

Vyhodnocení obchodních příležitostí

Důsledně prosazuje v rámci obchodních plánů pouze špičkové příležitosti.

Vyjednávání

Vytváří špičkovou hodnotu, která představuje přínos pro všechny strany, a komunikuje ji.

Průvodce

8 způsobů jak podpořit zapojení

Stáhněte si průvodce s tipy, které vám pomohou zvýšit zapojení vašeho týmu při realizaci klíčových cílů.

Průvodce

Proměňte průměrné zaměstnance ve výkonné pracovníky

Uplatněním principů o lidské motivaci můžete z průměrných zaměstnanců a týmů udělat prvotřídní tahouny.