Helping Clients Succeed®: Uzavřete obchod

Při více než deseti letech práce s obchodníky po celém světě jsme zjistili, jaké jsou jsou nejčastější chyby, které brání mnoha prodejcům získávat více obchodů:

• Obchodníci prezentují způsobem, kterým prodejní cyklus spíše otevírají, místo aby napomohli obchod uzavřít.
• Prezentace obsahují hodně informací, ale nevedou klienta ke konkrétním rozhodnutím. Často končí slovy „Děkujeme…“, „Budeme o tom uvažovat…“ nebo „Pošlete nám snímky z prezentace…“. Zásadní je, že nedojde k  žádnému rozhodnutí.

Umožněte vašim obchodníkům osvojit si osvědčené postupy a dovednosti a dotahovat více ochodů až do úspěšného konce.

Metodika Helping Clients Succeed pomáhá změnit způsoby myšlení obchodníků i jejich styl prodeje a posouvá procesy k metodě konzultativního prodeje. Lídrům umožňuje rozvíjet jejich obchodní týmy po osobní i profesní stránce, což vede ke zvyšování výkonnosti, dlouhodobým výsledkům a získání konkurenční výhody. Program tvoří tři samostatné jednodenní semináře.

Návratnost investice

Během třetího semináře programu Helping Clients Succeed se obchodníci naučí uplatňovat prodejní dovednosti, díky kterým budou schopni vytvářet podmínky k tomu, aby zákazník mohl rychleji přijímat správná rozhodnutí vedoucí k uzavření oboustranně prospěšného obchodu. Díky tomu dokážou systematicky uzavírat více obchodů.

Je navržen tak, aby přinesl viditelnou a významnou návratnost investic. Účastníci od začátku do konce pracují na aktuálních obchodních případech a zároveň sledují a vykazují svůj pokrok.

Dopady

Účastníci se během semináře naučí:

• uzavírat jednání s úmyslem dosáhnout prospěchu pro obě strany
• při každém setkání s klientem vytvářet dobré podmínky pro jeho rozhodování
• cíleně směrovat rozhodovací proces klienta k přijetí konečného rozhodnutí
• uplatňovat promyšlený tříkrokový postup k zvládání námitek
• dovést jednání k přesvědčivému závěru v podobě zákazníkova rozhodnutí
• v průběhu 12 týdnů po semináři uplatňovat postupy a dovednosti v praxi

12týdenní implementační plán

Program poskytuje unikátní 12týdenní implementační plány navazující na jednodenní semináře − pomáhají upevnit nové návyky a získané poznatky ihned začít používat v praxi.

• každý týden po dobu 12 týdnů účastníci uplatňují postupy, které se naučili na semináři
• účastníci se zodpovídají prostřednictvím pravidelných zpráv svým vedoucím prodeje