Vedení obchodních týmů
Nároky na dnešní obchodní lídry jsou vyšší než kdy dříve.
Obchodní týmy potřebují specifický způsob vedení, který jde nad rámec běžného managementu. Obchodní lídři ovlivňují strategii, kulturu týmu i obchodní výsledky. Koučují své lidi v tom, jak skutečně porozumět zákazníkům a budovat s nimi vztahy založené na důvěře – zejména v období změn a nejistoty.
Zvyšují nároky nejen na vlastní výkon, ale i na výkon celého týmu. Zároveň dokážou udržet lidi sladěné a soustředěné na to nejdůležitější. Výsledkem je měřitelný růst a ziskový obrat i v nepředvídatelných podmínkách.
Každý obchodní lídr může svou schopnost vést tým dál rozvíjet. Obsah FranklinCovey založený na osvědčených principech, zkušení konzultanti a moderní technologie poskytují ověřené postupy, které pomáhají zvyšovat a dlouhodobě rozvíjet výkonnost obchodních týmů.
Silní obchodní lídři dokážou vytvářet účinnou obchodní strategii a sjednotit tým kolem měřitelných a dlouhodobě udržitelných výsledků.
Dokážou jasně formulovat hodnotu produktů a služeb tak, aby se na trhu odlišily a byly pro zákazníka přesvědčivou volbou.
Systematicky otevírají nové obchodní příležitosti a pomáhají týmům průběžně budovat kvalitní obchodní pipeline.
Dokážou rozpoznat perspektivní příležitosti a soustředit energii týmu na ty, které mají největší potenciál uspět.
Umějí vytvářet hodnotu pro obě strany a pomáhají týmům zvládat námitky i překážky, které mohou stát v cestě uzavření obchodu.
Dokážou rychle reagovat na měnící se podmínky, budovat důvěru, předvídat námitky a přizpůsobovat obchodní postup tak, aby vedl k co nejlepším výsledkům.
Inspirativní průvodce
Udělejte ze schůzek s vašimi lidmi účinný nástroj k upevňování vztahu a ke zvyšování jejich zapojení.
Inspirativní průvodce
V organizaci máte skvělé, výkonné pracovníky a výjimečné týmy. A pak jsou tu ostatní.
Rozvíjejte leadership s licencí All Access Pass®
Získejte přístup ke kompletnímu obsahu FranklinCovey pro rozvoj leadershipu – kdykoli a odkudkoli. Součástí je také podpora zkušených konzultantů a technologie, které podporují systematický a dlouhodobý rozvoj lídrů.
Spojte se s expertem FranklinCovey a zjistěte, jak pomáháme vedoucím obchodních týmů rozvíjet způsob uvažování a dovednosti, které vedou k vyšší prodejní výkonnosti.