Prodej

Hledáte systém pro zvyšování výkonnosti vašich obchodníků?

Cesta k vyšší výkonnosti a lepším výsledkům nevede přes zvýšení počtu oslovených potenciálních zákazníků. Klíčem k dosažení vynikajících výsledků je systematický osobnostní rozvoj obchodníků se zaměřením na zákazníka. 

Řešíte se svými obchodními týmy podobné problémy?

  • stovky telefonátů, e-mailů, ale nakonec jen pár schůzek
  • obchodní plány naplněné příležitostmi, které mají velmi malý nebo žádný potenciál 
  • neefektivita obchodníků − příliš času věnují nesprávným příležitostem 
  • neprofesionalita obchodníků
  • velké rozdíly v efektivitě a výsledcích mezi jednotlivými obchodníky
  • obchodníci nevědí, jak se připravovat na oslovování potenciálních zákazníků 
  • obchodníci se nedostatečně připravují na obchodní jednání
  • příliš mnoho jednání končí bez viditelného výsledku
  • obchodníci neumí rozvíjet dlouhodobé vztahy s klienty
  • na konci jednání nedochází k uzavření obchodu

 

Řešení

Komplexní systém pro vyhledávání nových obchodních příležitostí, oslovování, rozpracování a posouzení obchodního případů a jejich dotahování až po uzavření obchodu poskytuje nový program Helping Clients Succeed. Program nabízí účinný přístup k prodeji, postavený na filosofii „naším úmyslem je pomoci klientovi dosáhnout úspěchu a tím být úspěšný i sám". 

Tento ověřený přístup vyžaduje změnu myšlení a chování lidí v týmu či v organizaci, jasný a dostatečně komunikovaný cíl a smysl. V našem portfoliu naleznete také program 4 disciplíny realizace, který se zabývá definováním cílů, nastavováním procesů a realizací a rozvojový program věnovaný vedení lidí Leadership

Další programy