Prodej
Hledáte systém pro zvyšování výkonnosti vašich obchodníků?
Cesta k vyšší výkonnosti a lepším výsledkům nevede přes zvýšení počtu oslovených potenciálních zákazníků. Klíčem k dosažení vynikajících výsledků je systematický osobnostní rozvoj obchodníků se zaměřením na zákazníka.
Řešíte se svými obchodními týmy podobné problémy?
- stovky telefonátů, e-mailů, ale nakonec jen pár schůzek
- obchodní plány naplněné příležitostmi, které mají velmi malý nebo žádný potenciál
- neefektivita obchodníků − příliš času věnují nesprávným příležitostem
- neprofesionalita obchodníků
- velké rozdíly v efektivitě a výsledcích mezi jednotlivými obchodníky
- obchodníci nevědí, jak se připravovat na oslovování potenciálních zákazníků
- obchodníci se nedostatečně připravují na obchodní jednání
- příliš mnoho jednání končí bez viditelného výsledku
- obchodníci neumí rozvíjet dlouhodobé vztahy s klienty
- na konci jednání nedochází k uzavření obchodu
Řešení
Komplexní systém pro vyhledávání nových obchodních příležitostí, oslovování, rozpracování a posouzení obchodního případů a jejich dotahování až po uzavření obchodu poskytuje nový program Helping Clients Succeed. Program nabízí účinný přístup k prodeji, postavený na filosofii „naším úmyslem je pomoci klientovi dosáhnout úspěchu a tím být úspěšný i sám".
Tento ověřený přístup vyžaduje změnu myšlení a chování lidí v týmu či v organizaci, jasný a dostatečně komunikovaný cíl a smysl. V našem portfoliu naleznete také program 4 disciplíny realizace, který se zabývá definováním cílů, nastavováním procesů a realizací a rozvojový program věnovaný vedení lidí Leadership.